打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（三）

sidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端单店销量。
　 
　4、勤奋认真：只要工夫深，铁棒照样磨成针；天道酬勤。
　 
　5、人际关系：处理好人际关系，争取内部支持，做好终端客情。
　 
　6、目标管理：能抓老鼠的猫才是好猫，给公司带来效益才是业务员的根本价值。
　 
　如何科学制定销售目标、分解销售目标、制定销售方案、高效执行、如何避免客户拖欠货款。总之细节决定成败！
　 
　7、习惯养成：诚实、守信、敬业精神、服务意识、应对挫折、良好的习惯。
　 
　三、培训业务员的方式方法：
　 
　1、建立一种和培养一种学习工作氛围，老板要做带头人。要让员工认识自身的不足与差距，为员工树立学习的榜样，搞明白学习是为了自己好，是为了在激烈竞争的市场上不会给淘汰。
　 
　2、请厂家优秀的业务经理进行业务员作业流程及作业技巧培训，分享自己工作的成功经验。
　 
　一般大的厂家都有一套比较完善的业务员培训教程，这时我们可以实行拿来主义，这样既节约了成本又实用，同时很多厂家的业务经理都愿实主动的给经销商的业务员做培训，传播自己的企业文化、灌输产品知识、提升在经销商处的地位与增进客情，必竟我们经销商的业务团队战斗力强了，对厂家也是一种资源提升。
　 
　3、让公司内部的优秀业务员分享工作经验，传授工作方法，搞好传帮带。
　 
　任何矛盾都有自己的独特性，很多的理论都是对问题共性的总结，对于解决具体的问题往往不如实战经验来的直接。公司的业务员都是从基层工作中成

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