“菜鸟”级营销人的一堂必修课
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
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后付出”。企业的逻辑是你们如果好好表现，对企业做出贡献，就会给你们涨工资。而大学生的逻辑是你给我高薪水，我才会好好干。就给这么点钱，我才不给你好好干。这种思想往往会导致大学生不愿俯下身子，埋头苦干，而是怨天尤人，消极怠工，甚至自暴自弃，或者随意的跳槽，这对自己的成长是非常不利的。大学生应有的心态是把自己看成旧时代的学徒，学徒在没有学到真手艺、真本领之前，是没有任何收入的。这样比较，心态会平和的多。
六、企业优秀的人是如何获得高薪的。经常听到新进的大学生营销人议论，CPI又长了，猪肉又涨钱了，我们的工资是不是也要增加一点。笔者对这种观点非常不屑。真正的营销人不应该信奉薪酬“线性增长“理论，而应该信奉“几何级数增长”理论。举个例子，联想集团的CEO杨元庆也是区区一大学生毕业，毕业也不过十几年。前段媒体爆出他目前的年薪是4，000万元。试问，他的薪酬遵循的是每年增长10％或更高比例的线性增长，还是遵循几何级数的爆炸性增长。很显然，是遵循后者。一个优秀的营销总监的年薪收入可能是一个普通营销人5－10年收入的总和。新营销人，最需要关注的是自己的技能、经验、水平、视野是否提升，积累到一定程度，薪酬自然会水涨船高。
七、企业无小事。很多新进的营销人总是心浮气躁，眼高手低，不愿做小事、琐事。老认为这样：一是屈才；二是学不到东西。笔者的建议是不要“善小而不为，不要恶小而为之”。什么是不简单，把简单的事情每次都做好就是不简单；什么是不容易，把容易的事情做上上千遍就是不容易。大责任始于小责任，只有小事情做好了，企业才会考虑让你承担更大的责任。
八、企业不需要专业对口。有许多大学是学营销或市场类专业的，总是自以为是，认为自己是科班出身，做营销工作有优势。而那些非营销类专业毕业的学生，往往自以为“非”，妄自菲薄，认为自己不是科班出身，可能做不好营销工作。企业现实是，企业搞管理的，特别是中、高层管理者，鲜见是管理类专业毕业的。企业搞营销成功者，
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