“菜鸟”级营销人的一堂必修课
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
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的组织。企业是不讲究血缘关系和亲情关系的。企业信奉的是市场经济中弱肉强食的丛林法则。企业温情的面纱总是虚伪的。就像GE通用公司的一位高级总裁谈到他和杰克韦尔奇的工作关系，大意是：“虽然我和杰克的私人关系很好，我们的太太经常在一起聚会，但我知道，只要我负责部门的业绩出现下降，杰克会毫不留情面的把我炒掉“。这就是企业的真实世界。
三、企业只讲功劳，不讲苦劳。目前大部分企业是结果导向型。过程重要，但结果更重要。企业需要的是能“把信送给加西亚”的罗文式的使命必达的员工。优秀的企业不会论资排辈，唯员工对企业的贡献度为唯一评价标准。即使对企业做过贡献，也不能躺在过去的“功劳簿”上居功自傲，要“不待扬鞭自奋蹄”。企业不讲苦劳，是因为企业是不进则退的，构成企业中的人也是一样的。就像笔者对策划和创意人员经常讲的一句话：创意诞生的那天，就是它死亡的那天。营销人必须和自己较劲，不断创造新的“功劳”，像鲜花一样四季盛开。员工要时刻提醒自己的存在对企业的价值，要时刻提醒自己是否在为企业创造价值，为企业创造利润。否则，自己早晚要被企业淘汰或抛弃。
四、企业营销的主战场在现场，不在办公室。很多走向工作岗位的大学生营销人，认识不到去现场的重要性，宁肯呆在舒适的办公室里边无所事事，也不愿意去下终端实践吃苦。营销是一门实战性非常强的学问。如果营销人每天不接触终端，不接触自己的顾客，不了解他们的需求，甚至没有亲手卖过或安装过自己的产品，就培养不出对市场敏锐的感觉和奋不顾身地去服务顾客的强烈意识，就会成为营销“废人”。不热爱终端，不热爱现场的人，永远不会成为优秀的营销人。
五、不要奢望企业会给高薪。高薪，笔者是指企业给付的薪酬高于当地就业市场相同技能水平人才的平均价格。由于大学连年扩招和教学质量的下降，现在目前的大学生找工作已非常的困难。“皇帝女儿不愁嫁”的时代已一去不复返。现在供需失衡，成了明显的有利企业的买方市场。企业主不是傻瓜，他们只愿给付大学生就业市场同等人才的平均价格。很多大学生不知道任何企业涨薪的逻辑是“先付出，后回报”。而个人的逻辑是“先回报，
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