为什么老板总是错的
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
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空军（高空广告轰炸）、侦查兵（市场调研）等职能。但在部分企业，企业的市场部在实际操作中沦为了只会打折、赠品、优惠的促销部。老板们在痛骂市场部的员工只会促销而不会营销，只会放品牌水库的水而不会蓄水的时候，其实不是员工不会品牌建设，而是品牌建设太虚，短期内很难像促销一样立竿见影，而老板给市场部主管和员工定的指标都是非常短线的销售量指标，员工完成不了销量，就拿不到工资和奖金。市场部沦为促销部，是员工的错，还是老板的错?
2）销售员工、经销商只会卖公司的便宜产品，不会卖高价位，高利润的产品。很多老板抱怨自己的大部分员工和经销商只会卖公司便宜的产品线，贵的不会卖和卖不动。不管开了多少场高价位产品的培训会，下了多少对卖高价位产品的优惠政策，制定了给业务员和经销商卖高价产品的激励措施，效果还是不明显。老板们就开始痛骂员工和经销商无能、水平低、素质差，但真正的原因是老板给的便宜产品的利润空间尚可，卖便宜产品的营销成本又低，业务员和经销商在销量和任务的压力下，也只能销售便宜的产品。解决这个问题的根本办法，就是老板砍掉便宜的产品线，只做高端的产品线，彻底断了员工和经销商的便宜产品的财路，背水一战，说不定才能绝处逢生。以上问题，这是员工的错，还是老板的错？
3）业务人员成为只会“刮地皮”“横征暴敛”“催租子”，打款报货的业务员。某公司有一个极端的笑话，某业务员的对经销商的QQ号码竟然是“不打款，就撤你”。意思是，经销商不打款，完不成业务员的销售指标，业务员就会以撤销
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