企业营销，一场疯狂的游戏
时间:2008年03月02日 作者:沈坤 点击:
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对营销本质的反问
身在营销中，常有人问我什么叫营销？开始，我总是认真地回答：营销，就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来，我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛，因为，这样的回答，仅仅只是把消费者当成唯一目标的一种营销，而真正的营销，当然还包括与竞争对手的残酷较量以及社会环境的协调，有时候，与竞争对手乃至整个行业的竞争，比征服消费者来的更艰难甚至更有意义。
这使我对营销的本质研究更加深入了
我在想，作为一个市场一线的销售人员，我们必须要与经销商、消费者、广告媒介、终端商场主管以及竞争对手的销售人员打交道，随时猜测他们内心的隐秘和需求，随时观察市场一丝一毫的变动，及时满足对本企业产品和服务有不满意的客户投诉……
而作为一个营销将领，我们更是要以一种居高临下的身份，俯视整个行业和市场的种种行为，哪怕一丝一毫的变化，在制定好系统的战略目标的前提下，随时准备各种机动策略以应对竞争对手的可能性市场侵袭，同时也会想方设法，制定一些灵活有效的战术以攻击竞争对手，直到把对手打败。
企业营销,一场疯狂的游戏
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