企业如何在“蓝海”中学会游泳
时间:2008年03月02日 作者:谢付亮 邵怡丹 点击:
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；对品牌有益的资源，可以大胆地借用。反之，企业就应该坚决不做或加以避讳，因为衣服穿错了，会对自己的形象造成很大的伤害。 爱心城堡很会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。爱心城堡提倡孩子成长要顺应“本真”，主张孩子教育需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为孩子亦是独立于世界的“唯一”个体，需有适合自己特有的成长路径。当“天价”幼儿园提出“超常教育”保证培养出“神童”后，爱心城堡立即对此进行猛力抨击，以自己提倡的“本真教育”来反对“超常教育”。爱心城堡为什么选择“天价学费”事件进行炒作，而不选其他社会热点？这正体现了爱心城堡的“穿衣”艺术，是“天价学费”事件给爱心城堡创造了品牌推广的契机，因为“超常教育”正是他们的“本真教育”最好的对立点，所以是最适合爱心城堡借助的事件元素。 同样，穿的衣服也要体现个人形象，并且能提高自身形象，不能让作为装饰之用的衣服破坏了自己的形象。爱心城堡儿童家具用“本真教育”作为自己的外衣，选择“超常教育”与自己进行对比很有效，也很有感染力。而天价幼儿园把“超常教育”作为自己的外衣，从一开始就穿错了衣服，穿错衣服的人尽管得到了名气，但却得不到人们的好感与尊重。 4）敢吃“免费的午餐” 政治学家杜兰和货币学派大师佛利民都说过“天下没有免费的午餐”，世人也同样认为。免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又不会对自己造成不良影响的“午餐”，我们干嘛不吃呢？ 爱心城堡正是有敢吃“免费午餐”的勇气，并把这顿午餐很好地消化了。“天价学费”事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难有的营养。爱心城堡结合自己的“身体素质”，认为这份午餐对自己的“身体成长”有益，所以毫不犹豫地吃了这份“免费午餐”。所以，家具企业要冲突传统思想，有创新思维，进行多角度思考问题。天下亦有免费的午餐，只要你敢吃，消化得好，这可能是顿盛餐。 5）“别人搭台我唱戏” 针对现在一些家具企业底子相对较薄，企业在做品牌时就要最大限度地降低成本。那么，是不是不花大钱就不能做大品牌了呢？其实并不是这么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大钱同样能塑造强势品牌。只有想不到，没有做不到。这就要求家具企业做品牌必须机动灵活，要运用一切可以利用的社会资源，或直接拿来利用，或对这些资源进行加工利用。因为塑造品牌都靠企业自己创造条件，制作炒作素材，不借助外力是几乎不可能的，有可能的话，其代价也是相当大的。 “本超之争”正是借了“天价学费”的势能，别人搭台我唱戏，在“李俊杰超常教育机构”搭好台时唱了一出“本超之争”的大戏。爱心城堡在别人热炒时“掺和”进来，省钱、省力、省心，同时也获得了奇效。接下来，爱心城堡运用同样的办法，借李阳的“下跪事件”、森马的“危机事件”等社会热点，把“本超之争”提升到做品牌和社会责任的高度，引起凤凰卫视、搜狐等媒体的关注，得到了意想不到的效果。 “本超之争”告诉我们家具企业在塑造品牌时应学会谋势，在识势、顺势、借势、造势时灵活运用方法，这样才能运筹帷幄。同时，企业应该把蓝海战略应用于品牌推广，突破常规思维，进行创新，灵活变通，只有这样才能找到企业的蓝海。 三、“吃家具”折射家具品牌传播蓝海 “吃家具”是爱心城堡公司针对家具污染问题开展的一次产品推广活动，主要是针对家具企业的环保问题。去年12月初，在上海月星家居广场中环店爱心城堡的董事长王志强先生在众目睽睽之下，当场把掺和了从小凳子上刨下来的木屑的牛奶痛快地喝进了肚中，
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