由双赢到共赢
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
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G> 而鉴于渠道产品销售中的重要作用，在目前的小区域范围内其在关系、市场行情把握、渠道建设、人员优势等各个方面的区域优势，都是生产企业必须仪仗的，必然要满足其自身的利益需求。 3、终端消费者认知水平的提高 另外一个方面，终端消费者随着自身经济实力的提高、认知水平的提高，对产品的要求要必将越来越高。这种要求除了产品本身的使用个性之外，将更多的体现在终端消费者的个人满足方面。企业倘若不了解终端消费者的这种需求，还指望产品可以销售火爆显然是天方之谈。 当可口可乐获得巨大成功，即使现有的所渠道一夜之间瘫痪，工厂付之一炬，照样可以在很短的时间内重新恢复到以前的业绩，甚至更加辉煌的时候，我们的大多数企业确实该思考一下。 时代的发展会出现许许多多的客观因素或特殊情况，我们企业要做的就是要研究来具体应对。 在市场愈发复杂的今天，就更加要不断提升认识，尽量满足各方的利益需求，只有共赢方能打开企业成功之门。 王亮，医药行业探索者，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望和业内朋友交流探讨！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com<
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