由双赢到共赢
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
加入收藏 有效营销
link" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道经销商作为现在市场经营连接生产企业和终端消费者的重要一环，其产生的出发点就是依靠自身在区域内的独有优势，获得利益。这个方面不必多说，企业都认可对其利益的满足。 终端消费者获得自身需求 产品最终的流向不可避免要回归到终端消费者手中，所以产品就一定要满足终端消费者的需求。这种需求可能是具体使用的需求，也就是产品本身带来的具体使用、效用等方面的价值；也可能是的产品对个人的满足和认可的需求，包括：服务、品牌、盲从、地位等等。就好比可口可乐，很多人喝它并不是为了解渴，而是在寻找一种时尚的感觉，因为各种广告中的明星在喝！ 三、实施共赢的必然性 进入共赢时代，是有各种因素的必然结果，总结起来有以下三个方面： 1、市场发展必然 市场发展进程总是在不断完善，从供过于求到供大于求是一个必然过程。随着经济的不断提高，这个进程体现的还将更加明显。 而供大于求之后的必然结果就是市场竞争的加剧，产品严重同质化、市场畸形发展、恶性竞争。这样一个市场环境中，就必须要求企业的所有市场策略都要全方位考虑，不仅要不断提升产品品质并研制开发市场稀缺品种，还要仔细研究渠道特性和终端消费者特性，只有不断满足这三个方面的需求才有可能会在最终的竞争中取得成功。 2、渠道疏通需求
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