由双赢到共赢
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
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获得足够的经济利益；另一方面，企业通过协助经销商进行产品销售，自身的产品可以源源不断的供给市场，提升了自身产品的销量，而最终获得产品销售、市场占有和品牌塑造等多方的利益。 在“双赢时代“，由于特殊历史时期因素存在，营销发展过于看重渠道在产品销售过程中的重要作用，而忽视了终端消费者对销售过程的重要作用。企业只要想方设法满足了渠道利益就可以很好的进行市场占领，一时间成为那个时代最流行最有效的营销模式。 二、“共赢时代” 从2004年左右开始，当一大批国内企业还在依靠渠道争夺和占领的战术，进行市场的激烈争夺的时候，以外资企业为代表的一批大企业，却悄悄的在实践终端导向的市场操作策略。在这个过程中，抛弃了单纯依靠渠道实现产品销售的单一手段。而是通过充分研究终端特性，来进行双向乃至多向的市场开拓，我们姑且称之为“共赢时代”。 这一新的形势出现，就要求企业在市场开拓过程中要考虑全方位。不仅要实施从渠道渗透，依靠渠道力量进行市场销售；还要
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