由双赢到共赢
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
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企业的经营同样面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求，实现共赢！ 一、“双赢时期” 在过去很长一段时间内，我们听到最多的，操作最多的莫过于“双赢”。只要企业可以满足经销商渠道的利益，经销商就会通过自己的渠道优势和地区优势，并将其最大化发挥，从而出现了就是一块破砖烂瓦也可以卖到黄金的价格的创举。 当然，这种情况的出现跟计划经济时代为显著代表的产品短缺紧密相关的。2004年以前的医药市场也同样是这样，面对国家监管力度不完善、不严格，人民健康消费水平不高，生产厂家竞争不太激烈的宽松竞争时期，依靠高举“双赢”大旗，一大批生产厂家和商业企业与个人代理确实淘金成功，并成功完成了原始的资金积累，取得了市场话语权。 “双赢时代”要满足的利益诉求点包括两个方面：一方面，企业满足经销商（包括商业渠道和个人代理）的利益，通过提供产品和相关资源协助经销商完成产品销售，而使得经销商最终
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