厂家VS经销商，痛并快乐着
时间:2008年03月02日 作者:佟铁兵 点击:
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/jxs/Index.html" target="_blank">经销商对厂家颇有怨言； 4． 很多厂家的产品品种很多，有畅销的也有 不畅销的，在代理权分配上，不能让经销商满意； 5． 部分厂家在开发市场阶段，对经销商许下很多承诺，可是市场运做成熟后，不能兑现诺言，导致经销商不满； 6． 经销商一般同时代理多 家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。 凡此种种，不胜列举。真是舍不掉，理不清。可是市场还要做，经销商还需要企业的产品，那么，如何把握，把这一难题处理好呢？ 1． 企业在选择经销商时，务必慎重，多了解，多考察，对其方方面面都要了解透彻，如人品，资金，经营理念等等，做到择优选择； 2． 厂家要从“大市场”和全局的角度，切实维护经销商正当合理的利益；承诺的东西只要合理就要如期兑现； 3． 经销商要依据自己的实力适当发展，合作了就要配合厂家的市场运做，不为一时的利润低而自断“财路”，要知道只有产品销售得好，双方才有利益； 4． 厂家和经销商 要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力以实现共
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