战略就这么简单
时间:2008年03月02日 作者:董继业 点击:
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找方向有一个最简单的方法，就是从战术中去寻找。 特劳特在《定位》一书中指出：“战略来源于战术”。 四川蜀中制药以平价普药作为自己的战略，是因为当初在发展过程中，他们走的是开发第三终端的道路，在这条道路上成功了，所以才将这个战术提升为企业发展的战略。 贵州益佰制药能提炼出“克咳家族”的战略，是因为其在止咳药品上有较好的销售。 在中国这块市场沃土上，我更多的是看到了在战术上一时获得了成功的企业，但由于没能意识到战略的重要性，将战术提升为战略，而导致发展滞缓或是失去了快速发展壮大的大好时机。 笔者曾就职于北方某制药企业，该企业是第一个生产大规格冻干粉针剂型、中药抗病毒类产品的厂家。依靠该产品，该企业得到迅速发展，在短短两年内，企业的销售额就从每年区区200万元，上升到年销售额3000多万元，一举成为该类产品的领导型企业。但是，由于没有战略，该企业也像众多的中国企业一样，拉长产品线，产品从最初的10几个增加到后来的100多个，然而销售额却几乎跟当时的那一个中药抗病毒产品一样多。如果该厂当时把这一战术优势提炼成战略，以发展中药抗生素为企业战略，企业就会集中资源在这个战略上，在研发、营销上围绕这个战略进行，而不会在其他的同类产品已经在市场上开始取代自己的产品时，手足无措。让我们想一想，如果这个企业在消费者心中是中药抗生素专家的形象，现在会是什么情况呢？相信它也有机会像贵州益佰或四川蜀中一样得到快速的发展。 可惜的是，战略的缺失使这家企业失去了一次发展的机会。 你的战术是什么？你怎样把它发展成你的战略方向？要找到方向，你就必须回答这个问题。 （二）、怎样定目标 企业只要有了确定的方向，也就是说有了准确的定位，接下来就要制定目标。 目标是什么？目标就是说你需要做些什么才能达到这个方向。目标既要有长期目标，又要有短期目标，要长、短结合，才能保证企业正常发展。 企业的战略目标应该包括两个部分，一个是财务目标，一个是经营目标。 财务目标包括销售额、利润、市场份额、增长率、收益等等。你选择那些方面的财务目标，在很大程度上决定了你将如何组织和分配公司的人力和资源。 经营目标则是指为了达到财务目标，你都要做哪些事情，如组织结构调整、资源分配、适当人选、销售体系建设等等。 为了达到你的战略方向，为了企业的成功，你的目标必须具备5大要素： 1、目标必须明确。只有目标清晰、明确，才能使参与其中的所有员工知道该做什么，不该做什么。你必须让所有的员工都了解目标，这样企业员工才能根据战略目标，来设定自己的工作目标。 2、目标必须具体。具体的目标才是可以衡量的。所以，目标要有具体的描述，涉及到数字的，必须用数字来描述。 3、目标必须能达到。目标要有可操作性，要能够完成。如果目标定的太高，根本达不到
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