战略就这么简单

r>　独特法则和简单法则要贯穿在战略制定的整个过程中，也就是说，战略方向要独特、简单，战略目标要独特、简单，战略计划也要独特、简单。
　 
　四、怎样制定战略？
　 
　（一）、怎样找方向？
　 
　关于战略，著名管理学大师彼得·德鲁克在《管理：任务、责任和实践》中已经给出了很好的回答，他对什么是战略提出了三个问题：“我们的企业是什么？谁是顾客？客户的认知价值是什么？”
　 
　换成通俗的话说就是，我们的业务是什么？我们的客户是谁？我们为客户提供的独特价值是什么？
　 
　其实，对这三个问题的回答就是企业的定位。
　 
　方向，就是定位。
　 
　寻找企业的战略方向要遵循以下几个原则：
　 
　1、方向要清晰。中国许多企业战略方向不清晰，像我们要成为一流的企业，或者是要达到年销售100亿这种目标都不是战略方向，这些提法也导致国内许多企业大而不强。
　 
　战略方向一定要清晰，明确，像蜀中制药就是做“平价精品普药”，天津天士力就是“中药现代化”，贵州益佰就是“克咳家族”等。
　 
　2、方向要独特。企业的战略方向要与众不同。
　 
　3、方向要简单。方向要一句话能说明白，如果用一句话不能说清楚你的方向，说明方向有问题，方向还不够清晰、明确。万科王石有一句名言，你能不能用6秒钟说清楚你的企业，表达的就是这个意思。
　 
　找方向的方法：
　 
　找方向的方法有2种，一个是系统方法，一个是靠直觉，即老板决定。
　 
　系统方法，也可以叫学院派方法，就是通过内、外环境的分析来找到企业的方向。
　 
　而对于许多国内的中小企业来说，运用系统方法找到企业的战略方向较为困难，一方面是企业缺乏战略型人才，另一方面，如果请咨询公司来为企业做战略咨询又觉得花钱太多。所以，对中国的大多数企业来说，第二种找方向的方法可能更适合——靠直觉，要靠老板的直觉，也就是大家常说的“拍脑袋”。
　 
　其实，拍脑袋未为不可。以前常听说对中国企业的“三拍”——拍脑袋、拍胸脯、拍大腿的痛斥。其实，不在于拍不拍的问题，而是怎么拍的问题。
　 
　直觉是什么？直觉是大脑接受了直接学习和间接学习所获得的知识，然后，通过潜意识进行综合和再创造所爆发出的智慧。为什么许多老板创业之初一拍脑门一个主意，而且很灵。那是因为那时的老板总是在市场的一线，了解市场，了解客户，倾听一线业务人员的声音。他的每一个触觉时刻敏锐地扫描着市场，感觉着每一个信息，收获感性和理性的认识，给潜意识加工的资料是丰富的，所以这时老板的拍脑袋往往是正确的。可是企业壮大后，老板们常常陷入企业日常琐碎的管理事务中，离市场越来越远，离客户越来越远，离一线业务员越来越远，很难听到真实的声音。可老板为成功的经验所束缚，他们还是很相信自己的直觉。但这时的脑门却越拍越不灵了。
　 
　为什么哇哈哈的老板宗庆后拍出的许多主意成功了，因为他一年在市场上有200天，始终是在一线，所以他的决策才是正确的。
　 
　找方向，我更推崇先靠直觉，再用系统方法梳理和验证。

　 
　找方向有一个最简单的方法，就是从战术中去寻找。
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