战略就这么简单
时间:2008年03月02日 作者:董继业 点击:
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一、企业为什么需要战略？ 与一些企业的人交流时，我发现一个重要的问题，就是许多企业并没有搞清楚企业到底为什么需要战略。有人说，是因为大企业、跨国企业都在做战略；有的说，管理大师们都说企业要有战略，而且，许多企业因此成功了，所以我们也要做战略。 这只是知其然，不知其所以然。 企业为什么需要战略？ 原因只有一个——企业的资源有限。 如果企业的资源是无限的，想做什么，就做什么，还需要什么战略！可现实是企业的资源有限，企业必须集中自己的资源，把资源用在最重要的方面，把好钢用在刀刃上。所以，企业必须明确自己的重点，自己的关键点，这就需要企业有战略。 二、战略是什么？ 关于战略的定义，大家可以上网搜一下，各家各派的定义很多。不过，我对战略的理解很简单。我认为战略就是六个字——方向、目标、计划。 新中国开国伟人毛泽东在解放战争中，把国民党蒋家王朝赶过了长江。蒋介石意图划江而治，于是在1949年元旦发出了求和的《新年文告》，妄想拖延时间，重整旗鼓，伺机反扑。但已经深知蒋介石的本性的毛泽东发出了“打过长江去，解放全中国”的命令。这就是方向。 那么，目标是什么？目标就是要造多少船、造多少枪、需要多少军队、需要多少后勤等等。 而计划则是谁负责造船，谁负责造枪，谁去征兵，谁去训练队伍，谁负责后勤供给，怎么搞好这些工作，先做什么，后做什么，什么时候完成等等。一句话，计划就是做什么，具体做哪些事情，重要的事情是那些，那些事情先做，那些事情后做，谁去做，什么时间完成等等。 再举个例子，《三国演义》中有个著名的段子“隆中对”，刘备三顾茅庐，请得诸葛亮出山。诸葛亮分析天下大势，指出了“三分天下”的战略方向。定下了先取荆州，再取益州的目标。通过抢荆州，占蜀中计划的实施，终于实现了三分天下的宏图大愿。 所以，战略不仅仅是一个思路，一个想法，一种策略。战略更是一个计划，一个实施过程。 三、制定战略要遵循独特法则和简单法则。 独特法则，就是要与众不同，就是要差异化。当百事可乐把自己定位为可口可乐的竞争对手时，经营得非常艰难，而当它另辟蹊径，运用独特法则，把自己定位为“年轻一代”时，百事可乐实现了强劲地增长。当大家都在比谁的水更纯的时候，农夫山泉则与众不同，说我的水“有点甜”，于是从众多的瓶装水中脱颖而出；当年长虹精显背投，以2米看电视的口号，一下就将自己从众多显象效果一般的背投电视中划出来，成为当时市场上的首选。这些企业的成功都是做到了与众不同，都是遵循了独特法则。 简单法则，就是要求战略要简单，不要复杂。只有简单，才容易操作，也才能比较容易地贯彻执行下去。我们一些企业战略在实施过程中执行的不好，甚至无疾而终，就是因为战略制定得太复杂。而且复杂的战略也很难进行评估，因而实现不了“制定——执行——评估”的有效循环。而只有简单才容易衡量和评估。
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