三问中国式外脑,你该不该脸红？请扪心自问
时间:2008年03月02日 作者:金涛（上海） 点击:
加入收藏 有效营销
王总的惊喜与困惑 王总, 曾经是一家做外贸生意的老总，多年的国外生意之后，近年准备开始从外贸转为内销，原因有二，其一，外销越来越不好做，国家取消返税, 而国外又动不动就返倾销, 国外企业对中国公司的贸易壁垒也越来越多，搞得中国的外销型企业日子实在不好过. 其二，中国市场潜力不断升值，特别是借08奥运之机，商机无限，谁不想在奥运之际抢占些市场利润。 王总的产业主要是做文具的，还从来没有大规模涉及内地本土的终端销售市场，做为一个做国外生意很久的开明商人,自然而然的想到了请专业咨询策划外脑的介入。 因有着巨额资金为后盾, 便花高价请上一家国内顶顶有名的一流本土企业管理咨询公司。这家公司来自北京，按本土咨询界的公司的辈份排名，应该是前三甲了。所以王总也给予了这家公司足够多的权力与服务资金。 从战略开始规划，三个月过去了，这家咨询公司也使出解数弄出来一份长达４００余页的报告。各种图表、依据、例子一应俱全。但是，最后在实施过程中，这份报告差点没要了王总的老命――在试运行两月时间后，公司的业绩不仅没有上升，反而还遭到了部分经销商的严重抗议,终端无法推动销量,方案严重无法完整实施，再接着搞下去，王总和他的企业会损失巨大。 怎么办?是继续做还是抛弃这份报告的操作内容？“停”, 王总果断的一声令下，这份花了数十万元购买的报告就这样消失在企业的视线中，被锁进了老总抽屉。 从开始接触时的兴奋，到最后的无比沮丧，王总他在想，这到底是怎么了，当初谈得那么漂亮，可现在，却弄成这样?当初他可是向董事会的股东下了军令状的，现在却进入了最为难的时候？ 王总在思考, 我们做专业咨询策划的也在思考,中国策划究竟怎么了?` 在竞争中不断迷失 站在一个业内人的立场，我即同情王总，又似乎有点暗自点头。同情叫很多人都能够理解，但暗自点头又为何故？你们想想，这才几十万学费，如果等到花几百万上千万的市场学费时，那损失就更大了？这都是不太懂中国有什么样的特色咨询策划。 再做为一个业内人，我有时会感到脸红，时常听到太多有关咨询策划行业的不堪，不是没全力做好，就是能力不够，再或者其它原因, 都是在合作初期的欢天喜地，到了最后都垂头丧气，咨询公司虽然拿到了服务费，但是却失掉了一个战略客户，这样看来是得不偿失的。 我们需要的是长远的，战略性的客户，而不是做一次就换一个的游击战，更不是捞把就走的江湖朗中。我想说，我们咨询人，在咨询别人的过程中，却把自已给丢了。 我们也好，企业也罢，环视全国，大多数无论大牌还是小鬼类的咨询策划或广告
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。