补血类产品市场调查及分析总结报告
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
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从产品价格定位来看，保健食品的定价要普遍高于药准字号的产品，以下最具代表的产品价格对比充分体现了这一点，从目前的每日服用价格来看，复方阿胶浆每日价格在7.2元左右，与其他补血类中药滋补品相比，太太血乐和血尔每日价格均高于复方阿胶浆，并且在补血类中成药产品群中，众多品牌是在2-3块钱的差价中竞争，除少数几个品牌产品外,没有明显的高端品种。（详见表九） [表9：补血类中成药与保健品价格对比] 品种 规格 价格（元） 每日价格（元） 太太血乐口服液 50ml*4支 39 9.75 血尔口服液 76ml*4支 38 9.5 复方阿胶浆 20ml*12支 28.8 7.2 驴胶补血颗粒 20g*30包 43.9 6.2 （数据来源：国泰君安证券研究所）
从产品价格定位来看，保健食品的定价要普遍高于药准字号的产品，以下最具代表的产品价格对比充分体现了这一点，从目前的每日服用价格来看，复方阿胶浆每日价格在7.2元左右，与其他补血类中药滋补品相比，太太血乐和血尔每日价格均高于复方阿胶浆，并且在补血类中成药产品群中，众多品牌是在2-3块钱的差价中竞争，除少数几个品牌产品外,没有明显的高端品种。（详见表九） [表9：补血类中成药与保健品价格对比] 品种 规格 价格（元） 每日价格（元） 太太血乐口服液 50ml*4支 39 9.75 血尔口服液 76ml*4支 38 9.5 复方阿胶浆 20ml*12支 28.8 7.2 驴胶补血颗粒 20g*30包 43.9 6.2 （数据来源：国泰君安证券研究所）
为了充分了解现实的市场价格体系情况，公司市场部将自主调查与市场一线的反馈相结合，
得出了以下结论：A、商业供货价的“四个高于”——保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非品牌、处方渠道产品高于otc渠道产品；保健食品价格高于药品的历史由来已久，以红桃开与修正益气养血相比，前者一盒10*10的产品，出货价25。5元、批发价29。7元、零售价35。5元，而后者（15ml*10支）则分别为22元、24。5元、28。8元；支装高于瓶装，以普药产品中铺货面较广的江西禹欣药业“阿胶当归”系列产品为例，同为商业供货价，100ml瓶装价为1。8元、10*10的价格为3。5元，后者是前者1。94倍；品牌高于非品牌，以东阿阿胶液与四川本省的“金碧阿胶”做对比，前者为20ml*12支一级商业供货价22。4元，后者为20ml*10支商业（未分级）供货价17元,前者每支价为1.86元、后者每支价为1。7元（前者除每个地级市一名业务员的基本费用外无其它开支，后者每地市则多达3-5名业务员销售费用30%-40%）；处方渠道产品高于otc渠道产品，以四川通园药业的阿胶当归与江西禹欣药业同产品相比，前者以处方市场为主，后者做商业流通。以100ml为例，前者供货价18元（除商业10%返点，实价为17。2元），后者仅实际价为1。8元（供货价2元除去10%的商业返点），两者间相差近10倍。 B、
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