补血类产品市场调查及分析总结报告
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
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B> B、企业及产品尚无品牌知名度，而女性对购买产品的品牌要求则远高于男性，而我们的一线市场人员对宣传的认识还远远不够； C、对产品及相关市场认识和了解不足； A、阿归类产品缺乏领导品牌,以糖浆剂为主,市场缺乏推动力; B、农村市场自红桃开后无跟进产品,市场发展空间巨大; C、随着农村女性经济自主性的增强,自我保健的需求量将会急剧上升; D、以国家”新农合”的建设为契机,今后农村市场补益类药品的发展将突飞猛进; A、终端促销员队伍整体素质较弱以及缺乏产品知识,无法达到预期的销售目标,从而像以往某些产品,刚上市寄予厚望,但最终没有成效; B、未在市场培育引导与市场销售绩效间找到切合点,导致或者费用过高或者销量得不到提升; C、在终端销售向商业销售转移的过程中,未能处理好库存安全,导致经营风险过高出现甚至产品积存 3、 市场竞争策略分析：从以上分析研究部分,我们可以找到补血产品市场销售体系的两个基本词汇---“终端”和“农村市场”，理由基于以下几点：首先，这里所指“终端”是基于城市市场而言，调查研究显示，80%的补血产品销售来自于终端市场；其次，品牌产品间的竞争机制都是以城市市场为出发点进行市场布局的，低价策略虽然为多数小企业所采用，但缺乏整体市场的运作能力，尤其对农村市场缺乏规划；如何将以上两点有机结合，形成具有企业自身特色的竞争机制是补血类产品寻求突破的基石。 -----A、终端运作。结合笔者个人在一线工作实践的一些思考，对终端运作提出“三化”概念，即：
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