补血类产品市场调查及分析总结报告
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
加入收藏 有效营销
et="_blank">终端店的开发、店员（促销员）的整体素质、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争能力。 值得一提的是，补血产品作为一个从农村“迈进”城市的品类---既有很好的治疗功效，又是极佳的保健产品，在急功近利的市场竞争中，极为可惜的放弃了宽广的农村市场。据资料介绍，红桃开98年以前农村市场销售额占总销售的71。5%，98-2000年降到60。8%，2000-2003年猛跌至36%，03年后基本在20—30%间徘徊，销量也在几乎按同样的趋势下降，从97年的15个亿，06年仅一个亿左右。目前，整个补血市场，农村所占份额约在25%以内，而且多为价低质劣的所谓“保健食品”，缺乏红桃开之后能够在农村市场开疆拓土的产品，毫无疑问，农村市场才是补血产品市场未来发展过程的“蓝海”。 2、 市场竞争swot分析：进入补血产品市场,必须明白无误的清楚所处的市场环境,了解市场竞争格局,知己知彼才能对症下药.以下表格为采用swot模型对我公司补血产品上市后可能形成的市场竞争体系进行的分析(见表十二). [表十二:补血市场swot竞争分析] 优势分析s 劣势分析w 机会分析o 风险分析t A、公司拥有成熟的销售队伍和销售渠道网络,尤其在终端促销建设上优势明显; B、原有包装规格已经在部分市场有一定的忠实顾客和稳定消费群; C、经过数年来终端市场的摸索,许多一线管理者对补血产品市场巨大的发展前景具有比较深刻的认识,并已开始加大这方面的工作力度; A、销售渠道网络的建设尚未完成，商业(尤其是流通型商业)的布点,这对作为普药产品、而流通渠道是主要切入点的运作而言，是一个重要的“软肋”；
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。