六味地黄品类市场状况分析
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
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cle/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端的价格战形势预计很快就能够明郎化；其三，六味地黄胶囊仍然缺乏市场主导品牌，尤其缺乏具有个性的生动化的品牌，因而在市场竞争过程中，消费者认同度较低（不仅仅是消费者，从目前政府定价的严责来看，相关人员对胶囊剂六味产品的认知不比消费者高多少）。 现阶段，是六味地黄胶囊生产企业必须关注品牌运作的关键阶段，如宛西仲景、江西汇仁、九芝堂于上世纪末，本世纪初对丸剂的成功品牌运作那样，奠定其坚实的市场品牌基础——而消费者的教育引导则是六味地黄胶囊品牌运作的重中之重——中药现代化理念是引导消费者的关键所在。 *以处方市场为主要销售阵地的产品：虽然从市场份额来看，六味在处方市场占补益类药物销售比例远远低于OTC市场（参见第一章第二节部份）六味占补益类药物销售比例，但做为六味产品销售的高端市场，更能体现也六味产品的品牌价值以及产品未来的发展趋势走向。 调查数据显示，处方市场的六味各剂型销售状况，传统的丸剂销售额比例占了54.7%——主要集中在同仁堂、宛西仲景、九芝堂三大全国性主导六味丸剂品牌，其中同仁堂在处方市场六味丸剂销售中优势明显，平均值为21.6%（其中北方地区所占份额更高达32.6%），而九芝堂、宛西仲景则在南方市场中优势略胜一筹；胶囊剂则在最近几年的处方市场六味品类销售中发展迅速，比例已经达到了45%（其中硬胶囊30%、软胶囊15%）——贵州圣方康纳六味地黄胶囊及江苏康缘六味地黄软胶囊，做为胶囊剂的六味产品，在处方市场六味产品销售竞争中“异军突起”，对丸剂处方市场的销售产生了较大冲击.在北京六味处方市场，贵州圣方康纳仅略低于同仁堂二个百分点，成为第二品牌，而在江浙沪六味处方市场，江苏康缘的市场占有率已经远远超过了宛西、九芝堂等老品牌。但华南六味处方市场似乎是个例外，消费者对六味等传统经典中成药制剂的坚定信念使胶囊剂为代表的现代中药剂型市场份额仅为7.2%（从消费者对凉茶汤剂的偏好能窥见一斑）。 但是，从近年六味产品在市场运作的过程来看，部份胶囊剂型品牌生产企业在渠道选择策略上采取的先处方后OTC的模式，实际上是“剑指处方而意在OTC”——江苏康缘六味软胶囊即是如此，2006年，康缘药业六味地黄软胶囊OTC市场同比增长率达到110%，在上海零售市场补益类药物中，康缘六味地黄软胶囊更是进入销售额排行榜前十名的行列，07年初，康缘药业销售高层即提出了六味地黄软胶囊“终端品牌年”的口号，重点打造其中心区域市场——华东市场（江浙沪）终端销售的同时，与全国大型连锁商业的结盟也在紧锣密鼓的实施当中，按照其战略规划，在07年实现1.5亿销售的基础上，08年的销售目标为2.7亿，09年则力求达到
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