六味地黄品类市场状况分析
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
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http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端为主要销售阵地的产品：这里所指终端是在区域市场内规模较大的连锁大药房或平价大卖场，目前以终端为主要销售阵地的产品主要以胶囊剂为主（而且主要是硬胶囊剂型），生产厂家大都以西部企业如四川、贵州、陕西为主，吉林也有少数厂家生产该产品。主要运作方式有二类：一是以我公司为代表的“终端直营”——终端驻点模式，这种由厂家与终端直接对接合作的运作形式是不多见的，基本上都是通过中间商——代理商与终端合作，由代理商直接运作终端（促销员工资由代理商自行承担）如：烟台的金六味、贵州益康六味地黄胶囊；另一种运作方式是近年许多商业终端非常热衷的终端代理模式，贵州一树（贴牌生产）的六味地黄胶囊、陕西盘龙药业、辽宁立效药业的六味地黄胶囊均采取该运作模式。从06年下半年开始，六味地黄胶囊市场竞争环境明显呈现愈演愈烈的态势，首先，竞品生产企业明显增多，仅以知名企业为例，在北方市场，同仁堂六味地黄胶囊已开始逐步上市，南方市场（江浙沪）上海本地老字号药企——童涵春堂、雷允上六味地黄胶囊也已开始准备大举“攻城掠地”；华南市场，厦门中药六味地黄胶囊已开始崭露头角；其次，中小药企（尤其是贵州和陕西的一些小企业）又开始举起了价格的“屠刀”，06年上半年还是“价格净土”的六味地黄胶囊在
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