六味地黄品类市场状况分析
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
加入收藏 有效营销
rget="_blank">营销思维的具体体现，从另一个侧面也与企业对产品的定价和市场推广、品牌运作密切相关。销售渠道主要有：商业（物流）、终端（连锁或卖场）及医院（处方市场）。 *商业物流为主要销售陈地的产品：包括宛西仲景在内的几乎所有的丸剂品牌均以商业（物流）为主要销售对象，价格战通常是这些企业的主要竞争手段。这些区域小品牌，价格优势是分一杯“残羹”的唯一策略：例河北安国制药的六味，出货价1元多一些，而在安徽市场有一定影响力的安徽“张恒春”出货价格政策也不过2元左右，近年来发展较快的“百洋”药业（贴牌企业）的六味终端零售价也仅2.6——2.9元左右；与同仁堂、宛西、九芝堂、汇仁等知名企业（零售价在10——12元）相差3——5倍。价格“两边倒”的局面，使90%以上六味产品生产企业无法进行有力的市场推广；品牌产品则在市场推广运作中各显神通——同仁堂主抓“店中店”形象店工作，资料显示，截至06年底，同仁堂已在全国十五个省近百个大型终端（仿同仁堂自营店）建立了“店中店形象店”；九芝堂则以省卫视空中媒体为载体，宣传“三百年好品质”，重点投放阵地为其所在地的湖南卫视（卫视第一收视媒体）；汇仁药业则通过庞大的市场一线队伍，直接开展第三终端的分销工作，从07年7月份开始，汇仁六味通过移植到新的部门，准备举资8000万（前期4000万）、重磅投入电视广告宣传（王刚为代言人），力图重振汇仁六味市场地位；宛西一直以来都在扮演六味市场消者“教育者”的角色，长期以来，宛西一直在终端（尤其是OTC终端）发放印制精美的产品宣传手册，在平面媒体（如《读者》、《家庭》、《环球时报》）等杂志刊物上结合活动的形式投放文字类广告（如《请百名仲景六味消费者游伏牛山》的策划被评为第一届金鼎奖“十大营销策划案例”）。 *以
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