六味地黄品类市场状况分析
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
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，数据来源同上） 
*综合以上三大类别（剂型）的六味地黄产品，分别进行“日均服用金额”加权平均数测算，可以得出：传统剂型为2.11元/天，胶囊剂型为2.63元/天，其它剂型为1.44元/天；从该数据可见，胶囊剂在目前政府为主导的市场定价中较传统的丸剂高出约25%，较其它剂型更是高出了约83%。 *价格趋势分析：实际上，上述数据在一定程度上代表的的是高端市场的价比，因为传统剂型中撷取的数据多为目前市场上价位较高的主导品牌，实际上，目前五百多个六味丸剂产品中，价差高达2——5倍，约60%的六味丸剂价格在3——6元之间，约30%的六味丸剂价格在6——8元之间，只有约10%的六味丸剂价格高于8元，低技术含量低附加值的丸剂产品在价格上已不具备上升的空间。当然，限于国家对药品质量的监控力度及原材料、人工成本等各项成本费用的增加，六味价格也无大的下降空间，应该说在很长一段时间内，传统丸剂基本会稳定在现有状态下。 随着六味丸剂市场价格的探底，包括众多知名企业在推广六味丸剂产品过程中，已经无法保证品牌运作投入与产品利润的平衡，因此，六味产品的二次开发和技术创新，成为众多知名企业及力图打造品牌地位的企业的追求目标，因此，技术含量是今后六味产品价格取向的一道标杆，这点无庸质疑。 根据上海铂策划市场调研对全国十个城市、240个终端样本，近千名消费者的市调数据：对长期服用的营养及补益类保健药物，消费者每月服用成本的接受程度为一百元左右；对功能性（疗效）比较明显，附加值较高的产品，消费者每月服用成本的心理线在150元——200元以内。因此，今后新剂型六味的日服用成本位于3——3.5元，月服用成本在120元以内将会有较大的市场成长空间，如：江苏康缘的六味地黄软胶囊，在江浙等发达区域的OTC终端零售价平均折合成日服用成本在3.5元以内；在西北等较不发达区域市场的OTC终端零售价平均折合成日服用成本则在3元左右（陕西定价折合日服用成本约为2.9元）。 四、六味产品市场竞争 从销售渠道的构建看：六味产品销售渠道的构建、布局是企业六味
*综合以上三大类别（剂型）的六味地黄产品，分别进行“日均服用金额”加权平均数测算，可以得出：传统剂型为2.11元/天，胶囊剂型为2.63元/天，其它剂型为1.44元/天；从该数据可见，胶囊剂在目前政府为主导的市场定价中较传统的丸剂高出约25%，较其它剂型更是高出了约83%。 *价格趋势分析：实际上，上述数据在一定程度上代表的的是高端市场的价比，因为传统剂型中撷取的数据多为目前市场上价位较高的主导品牌，实际上，目前五百多个六味丸剂产品中，价差高达2——5倍，约60%的六味丸剂价格在3——6元之间，约30%的六味丸剂价格在6——8元之间，只有约10%的六味丸剂价格高于8元，低技术含量低附加值的丸剂产品在价格上已不具备上升的空间。当然，限于国家对药品质量的监控力度及原材料、人工成本等各项成本费用的增加，六味价格也无大的下降空间，应该说在很长一段时间内，传统丸剂基本会稳定在现有状态下。 随着六味丸剂市场价格的探底，包括众多知名企业在推广六味丸剂产品过程中，已经无法保证品牌运作投入与产品利润的平衡，因此，六味产品的二次开发和技术创新，成为众多知名企业及力图打造品牌地位的企业的追求目标，因此，技术含量是今后六味产品价格取向的一道标杆，这点无庸质疑。 根据上海铂策划市场调研对全国十个城市、240个终端样本，近千名消费者的市调数据：对长期服用的营养及补益类保健药物，消费者每月服用成本的接受程度为一百元左右；对功能性（疗效）比较明显，附加值较高的产品，消费者每月服用成本的心理线在150元——200元以内。因此，今后新剂型六味的日服用成本位于3——3.5元，月服用成本在120元以内将会有较大的市场成长空间，如：江苏康缘的六味地黄软胶囊，在江浙等发达区域的OTC终端零售价平均折合成日服用成本在3.5元以内；在西北等较不发达区域市场的OTC终端零售价平均折合成日服用成本则在3元左右（陕西定价折合日服用成本约为2.9元）。 四、六味产品市场竞争 从销售渠道的构建看：六味产品销售渠道的构建、布局是企业六味
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