深圳市场中档白酒品牌比较
时间:2008年03月02日 作者:孙韬 点击:
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Index.html" target="_blank">终端的销售，又能够迅速提高产品的知名度？这是厂商要重点解决的问题。而高炉家酒的砸金蛋活动则值得借鉴。创新是不变的宗旨。通过创新来建立产品促销模式。
4、目标消费者的选择
市场定位是个基础性工作，需要企业和商家的配合来完成。这是个全局工作，定位的好，产品的开发则贴近终端消费者。则市场的接受就迅速。而四特酒在青花瓷产品上进行如下的品牌占位：年龄在27—60岁，年收入3-5万元以上中等偏上收入人群，尤其是那些显性收入不高，而隐性收入达到或超过显性收入水平人群。注重自身消费品位、有一定的文化鉴赏性的消费人群自用、礼品性消费、商务接待用，主打文化牌，强调其文化品位，定位为演艺人士、文化阶层、学校知识分子所主要选择的产品，因此系列酒为中高档酒品，故应在差异化方面寻求有效建立，注意传播和促销的有效性，不过分体现价值感；在建立子品牌的识别性同时，通过子品牌拉开一定的消费层次，在基本消费群建立在有一定消费能力人群的基础上，通过子品牌文化塑造拉升消费空间。而通过产品投放市场的销量证明，这个差异化的产品定位和消费者相吻合，产品刚投放市场，短短两个月，就取的了一万件的销售量。
五、总结
茅、五、剑的全国性高端产品的垄断让许多区域品牌望钱兴叹，但白酒市场的长尾理论给中小酒企以生存空间。想一招鲜吃遍天下的时代已经不在。所以现在区域市场的突破才是硬道理，立足企业实际，走企业长远发展之路。逐步培养自己的全国性品牌。首先从中档开始。
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