深圳市场中档白酒品牌比较
时间:2008年03月02日 作者:孙韬 点击:
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="http://www.em-cn.com" target="_blank">有效的四步梳理，从而实现有效区割。在此基础上，在主推核心竞争产品的同时，完善产品结构，开发结构性产品。以应对竟手的进攻。而四特酒的做法是，在零售价70元中段价位上，主推仿瓷琵琶（升级版），同时，增加32度仿瓷琵琶的销售量，以两个度数打市场；在零售价138的中高价位上，主推结构性产品青花瓷系列。以完善产品结构。
2、“尖刀突进”市场策略
集中有效的资源，采用尖刀突进策略打开缺口。具体表现如：
（1）、避开强敌，低调扎寨。深圳市场是全国白酒势力的试验田，更是全国白酒的角斗场，有来自川酒、徽酒的强势品牌盘踞，还有湘酒、鄂酒、东北酒等不断杀入，因此，我们要绕开强势品牌主战场，选择B、C类终端低调扩张，有效找到市场空白。
（2）、渠道下沉，步步紧逼。选择“赣菜、粤菜、湘菜”市场作为突破口，培育一些有潜力的样板酒楼、样板市场，步步紧逼向竞争对手防守反击。这种“明修栈道，暗度陈仓”的隐蔽作战，起初不易招致对手围攻，而一旦发力，竞争对手也难以还击。
（3）、化整为零，以点带面。将以每一个区域市场分割若干片区，重点发展和培育有辐射作用的优秀终端、优秀分销、优秀区域，来点带面拉动市场。通过优秀市场的培育，让一部分终端先获利，让一部分经销先得到好处，以此来带动增强周边终端及经销商的信心。
3、战术突围，促销引爆
提升知名度的方法基本是通过媒体的炒作，硬广的投放，但目前深圳的媒体价格居高不下，以常规的轰炸式的方法提高产品的知名度并不可取，推广费用太高，一般的酒企难以支撑，在这样的情况下，考虑以少量的媒体进行配合，用促销来引爆市场。目前白酒促销一般都是送打火机，美元，小礼品等常规的促销，如何找到一种吸引人的促销方式既能够促进
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