渠道促销之“台阶返利”实操指引
时间:2008年03月02日 作者:盛斌子 点击:
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" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端客户的吸顶大灯的进货量（功率大于66w以上,含66w的吸顶灯），不再考核单品；
·返利以货抵的形式，在下月提货中兑现；
案例点评：
此案例可取之处有两点：
·将经销商划成不同的层级（二代与普通经销商），不同的经销商吸纳库存的能力不一样，获取的台阶返利不一样
·将台阶返利与主销型号（大规格灯）促销捆绑
案例二：
一：市场背景：
XX区域市场经过8月份的大市场调整，客户对于新的操作模式有不适应感，对市场操作有一定担忧。因此，希望通过市场操作手段来打击竞争品牌与提升客户信心。
二：促销目的：拉动终端销售
三：促销对象：所有经销商
四：促销时间：2007年9月1日至9月30日
五：促销主题：渠道奖励促销
六：促销方式：
客户单月任务（X） 进货量（Y） 奖励
X≥10万 Y≥X X*3%+(Y-X)*6%
X≥5万 Y≥X X*2.5%+(Y-X)*5%
X≤5万 Y≥X X*2%+(Y-X)*4%
1.销量统计时间为2007年9月1日—2007年9月30日；
2.参与活动产品范围：除商照非D类外的所有XX产品。
3.此奖励以单月销量作为考核标准，当月整体任务须100%完成；
4.本次促销无名额限制，达到条件即可获奖。
5.活动进行期间所进货物除质量因素外，不得以滞销品名义退货
6.凡参于本活动的终端都必须同时拥有XX全系列产品标准展示（商照非D类除外）。
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