渠道促销之“台阶返利”实操指引

　　一：市场背景：

　　1.终端进货疲软;

　　2.现有终端客户,同时都在经营多个品牌。吸顶大灯在终端没有形成绝对的主推;

　　3.通过市场的调查与区域主管的深入沟通,对XX吸顶大灯进行如下的促销,可以达到对终端客户库存的提高,终端对XX吸顶大灯的主推；同时在经过两个月的无促销期后,本次渠道促销也会给终端的进货与销售增加活力。

　　二：促销目的：

　　1.理顺库存结构,提高客户库存量;　

　　2.提高终端对XX大灯的销售积极性,促进XX灯具的整套销售。

　　三：促销对象：

　　XX办事处所属区域内的所有专卖店、专卖区

　　四：促销时间：3月　

　　五：促销方式：

　　1.普通经销商

　　当月吸顶大灯销售任务完成情况(设为A)　　　当月促销返利点数

　　1万≤A<2万　　　　　　　　　　　　　　　 3%

　　2万≤A<3万　　　　　　　　　　　　　　　 4%

　　3万≤A<4万　　　　　　　　　　　　　　　 5%

　　4万≤A<6万　　　　　　　　　　　　　　　 6%

　　6万≤A　　　　　　　　　　　　　　　　　　8%

　　完成本月家居任务110%的客户，该月吸顶大灯的返利则按相应点数，追加1%

　　2.二级代理

　　当月吸顶大灯销售任务完成情况(设为 A)　　 当月促销返利点数

　　5万≤A<10万　　　　　　　　　　　　　　　3%

　　10万≤A<30万　　　　　　　　　　　　　　 5%

　　30万≤A　　　　　　　　　　　　　　　　　6%

　　·本活动只考核当月

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