渠道促销之“台阶返利”实操指引
时间:2008年03月02日 作者:盛斌子 点击:
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elink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商将享受到的台阶返利变成福利促销的形式冲抵。如旅游、出国考察、培训、MBA课程等。
·台阶返利与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、小区推广、联合促销推广、设计师奖励、现场秀等。渠道与终端联动的促销将是企业今后促销的主要方向之一。
·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将台阶返利与多种渠道促销方式捆绑。
3.台阶返利的优点：
·短期内快速完成销售额
·一般而言，经销商的积极性会随着返利率（返利率=返利/提货额）的升高，提货的积极性增加
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