渠道促销之“台阶返利”实操指引

　　·五一节、中秋节、国庆：市场销售旺季，促进渠道的进货

　　·周六、周日

　　·开业、试业

　　·周年庆、厂庆

　　·全年(或半年)任务冲刺时

　　·月末最后几天任务冲刺

　　·新品推广时：新品推广需要渠道与终端联动，新品推广结合渠道促销是最常见的事情

　　2)对象选择：渠道促销的对象主要选择企业的代理商或核心经销商。

　　3)典型组合方式：

　　·台阶返利与特价品（或老品、滞销品）捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品

　　·台阶返利与畅销品捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用新品冲抵。

　　·台阶返利与畅销型号或利润产品捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用利润型产品冲抵。

　　·台阶返利与实物捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用实物冲抵。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。

　　·台阶返利与福利促销捆绑：企业将

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