“非常营销”之“非常培训”
时间:2008年03月02日 作者:罗宏文 点击:
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dex.html" target="_blank">经销商针对自己在销售工作中遇到实际问题，以及针对公司下一步的销售规划有什么意见和建议，新品推广等等，发表自己的言论，然后再由公司高层针对提出的问题进行一一讲解，使得客户在平时怎么也想不通的问题，经过高层领导的点拨，立即茅塞顿开，还能看到很多希望。这就有别于很多公司的培训，聘请讲师或者教授在台上进行长篇大论的解说，但却始终没有解惑，理论性的东西太多，对于经销商朋友没有用，就像我们推广快销新产品时，你给消费介绍产品怎么怎么好，有什么功能等等，消费者一般不会买账，除非你的是耐用消费品。我们的培训师们不要眼高手低，不信你去跑一天销售或者坐在门面上当一天老板试试，说不定你还不如小小的跑单员呢！最好的方法是倾听，这就是娃哈哈的非常培训非常之一。
非常二、击鼓式培训
在《左传•庄公十年》一书中，有“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰， 三而竭。”总体意思是古代作战击鼓进军，打仗靠勇气。擂第一通鼓时士气最旺盛，第二次击鼓士气减半了，第三次击鼓士气就衰竭了。现比喻做事要趁大家情绪高涨，劲头十足时，一下子做完。含有鼓励一往直前的意思。娃哈哈的非常营销中，每次营销活动准备会议后，根据总公司的营销战略部署安排，各大区主管都要招集各区域的封疆大使们召开“碰头”会议，看似在开会其实是娃哈哈的一种培训方式，然后一鼓作气，全国上下活动时间统一、活动方式统一、方向明确、目标也统一，个个都有每打必胜的勇气，笔者把它称之为击鼓式
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