大区经理如何进行有效的线路管理
时间:2008年03月02日 作者:方刚 点击:
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经理在月会中，对指标未到位的主管会“特殊照顾”，追踪未达标的原因，并下达改善排期，继续追踪。对数据表现好的主管要在表扬的同时，让他介绍自己的经验，以做分享。
至此，一个完整的线路管理考核动作就完成了。当一张完整的检核报表放到管理者桌面上的时候，一个区域市场的基本现状也就活生生的摆在面前，通过指标追踪，改善，市场也就在数据变化中得到有效提升！
线路人员在一定程度上就是企业营销中“一线铁军”，这只铁军如果没有严明的纪律保障，将会是一盘散沙，企业在市场上的竞争力就会大打折扣，甚至会把线路管理逐步推进“花拳绣腿”的泥潭中，好看未必好用！
方刚,在行业中打造自己的个人品牌。曾在多个大型饮料、食品企业任职。10余年来从业代到区域经理到市场部总监。从实战入手，对快销品营销管理有独到见解，曾参加可乐、华龙、青岛啤酒等大型企业内训，电子邮件: gzgfggzgfg@163.com
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