大区经理如何进行有效的线路管理
时间:2008年03月02日 作者:方刚 点击:
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从一份市场报告看线路人员考核管理
当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候，线路管理上松懈，造成终端业代处于“放羊”状态，时间久了，问题会越挤越多，积重难返，给企业营销管理上带来大问题。
下面是一个肉制品企业的市场检核人员的日报全文：
经理：
您好！今日走访**市内终端店，检核本品的价格体系执行和终端陈列盒的投放情况，走访终端店20家，发现问题如下：
1、在走访市内消防区域等部分终端时发现，华联好乐商店100g**王产品生产日期7月份，100g**王2.00元/支，本品80g清真鸡肉肠、80g清真牛肉肠的终端销售价格为1.2元/支，高于办事处制定的统一指导价格，终端店主称业务员并没有告知要调整销售价格。针对此情况，再次督促经销商即使进行终端销售价格的检查，严格按照办事处制定的价格体系销售。提升本品的市场价格优势和竞争力。
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