中外企业经销商管理手法对比

　　 发现砸价、冲货、付款不准时、违反专销约定的，第一次扣全年返利0.1元/箱，第二次扣全年返利0.3元/箱，第三次扣全年返利0.5元/箱。

　　·奖励组成

　　 积分制：年销量任务完成积5分；

　　 指定下辖外埠区域开户率（下线市场的分销商和批发网络建设）达80%以上积2分；

　　 大卖场供货及陈列合格80%以上积1分；

　　 铺货率抽查合格积2分。

　　案例二：某内资化妆品企业在美容化妆品博览会上的经销商激励政策。

　　·美博会上当场打款10万元，公司即刻赠送一辆价值3万元的小货车；

　　·经销商获赠奖品的同时，要再交一万元现金保证金；

　　·保证会后6个月内完成30万元的销量和回款；

　　·如果经销商不能按照约定完成30万元任务量，厂家有权利不予退还保证金；

　　·如果经销商能够在六个月内完成30万元销量、公司在第七个月退还给经销商双倍保证金金额的货品；

　　·完成任务的经销商，如果在六个月之内的进货货款里面含2万元防日晒产品、可再享受等价值的防晒霜产品赠送；

　　仔细看看这两个经销商政策，不知道大家看出什么端倪没有？这两个实例，各自代表在经销商管理问题上西洋拳和中国功夫的典型思想，看似平时的语句，其实句句蕴含杀机，各中奥妙，下文详述。

　　中外经销商政策制定对比差异一、合作定位的差异

　　西洋拳：

　　大型外资企业在中国做生意，非常注重法律意识，所以会在合同里面玩文字游戏，动不动就是十几页文本而且中英文对照，看的

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