中外企业经销商管理手法对比

　　内资企业品牌宣传更注重的是面向消费者，面向通路的品牌宣传会带来什么好处，很多人还没有意识到。

　　内资企业也想控制经销商的资金，但是因为品牌力和执行能力不到位，收保证金、要求经销商专销、垫付大量费用往往成了一句空话。

　　洗脑问题上，内资企业做的最差，了不起在每年的经销商大会上临时聘请一个老师给经销商忽悠一下，系统的经销商培训？建立经销商管理学院？给经销商的操盘手做培训？不可能，那得花多少钱、成本太高——注意，这句话是本质所在，外资企业认为培训是投资，讲的是投资回报率，内资企业认为培训是成本，成本当然是越低越好。

　　内资企业对经销商的管理手段主要体现两个字——“利诱”。花招百出，令人击节！ 

　　案例：某知名食品企业把年底返利改了个名字，叫股票。 所谓的股票就是进一车货算一股，进了一万车货，算你一万股，年底我给你股票分红。

　　年底股票分红——说白了这不就是返利吗，

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