某分公司经理的工作检讨
时间:2008年03月02日 作者:方亮 点击:
加入收藏 有效营销
工作作风问题是困扰分公司管理提升的严重问题，以下是我对几个问题分析和思考： 一、有哪些严重问题？ 1、分销终端处在自然销售状态，分公司介入的管理几乎是零。尤指分公司的洗衣机业务，物料下不去、形象下不去、培训下不去、活动下不去，县级网点如此，乡镇网点更不用说。 2、除财务外的分公司驻地人员，包括我自己本人到三四级的时间太少，甚至有些业务对客户的情况知之甚少。试问销量能好吗？销售人从来不是靠天收过日子，而是靠自己，靠主动出击。 3、分公司对市场的响应速度过慢。我们的80%销量在三四级市场，分公司有多少同事知道三四级市场渠道在卖什么机器，竞争对手在做什么吗？我们的服务平台能跟得上吗？客户对我们满意吗？如果连这些都不知道的话，我们现在是在做什么？是在做销售、做营销吗，一定不是，确切地说是在混日子！ 4、对销售关注得太少。可以判断有些同事连终端主销哪些型号，公司产品有哪些卖点都了解得不够。对于销售洗衣机的团队来说，洗衣机基础产品知识不知道、不熟悉，等于是“文盲”队伍！ 5、好习惯少了、坏习惯多了。现在，最后一个离开办公室的同事，有几个人会再检查一下，办公室里窗户是否都关上了、电源是否都切断了？更离谱的是出现离开办公室后，不反锁大门。 还有一些同事开始不主动打扫卫生，特别是男同志们反省一下，有多少同事维护过洗手间的公共卫生，甚至有些同事不但不维护，反而去破坏！我不点名，大家自己想一想，可以对号入座。 对于分公司经理亲自督办的工作，少数同事还不主动参与，晨读就是一个例子，每天8：30前必须准时列队，这是铁的纪律，还用人喊吗？今天早晨是我喊的最后一次！ 二、问题的背后是什么？ 所有问题的产生，作为分公司经理，我的责任是第一的，除此之外，问题的背后是什么？我认为是： （一）责任心差。不主动找问题，看到问题，不主动想方设法解决，而是得过且过或者向其他同事踢皮球。 （二）十分浮躁。自
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。