如何打造高效能的营销团队？

　　作为企业的营销管理人员，要想打造高效能营销团队，就必须要定期与下属进行沟通，由于营销人员地处市场一线，“走千山万水，进千家万户，说千言万语，吃千辛万苦”，饱受拒绝与漂泊，因此，它们需要关心，需要爱护，需要抚慰，如果管理者能够及时与他们进行心与心的沟通，就能够让他们心存感激，通过沟通，不仅能够让下属理解企业的营销战略与意图，而且，还有助于提高团队执行力，更便于及时地发现问题和解决问题。  

　　加强沟通，就要求营销管理人员要能够放下架子，拉下面子，能够“从群众中来，到群众中去”，关心下属疾苦，洞察他们的精神状态，倾听他们的心声，与他们同呼吸，共命运。其次，加强沟通，还要讲究互动和主动，作为管理者要经常深入一线，研究市场，研究顾客，研究经销商，而不是闭门造车瞎指挥，从而能够赢得营销人员的信赖，而齐心协力地达成营销目标。

　　绩效激励：不论营销团队发展处在哪个时期，对于团队成员来讲，他们只做你所考核或者检查的，而不是你所希望的。因此，要想让团队焕发生机与活力，鞭策与驱动后进，就必须要通过绩效激励考核，以此来指引团队营销目标与方向。

　　有这样的一个管理故事：黑熊与棕熊养蜂，一天他们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。黑熊为了提高产量，决定增加蜜蜂每天对花的访问量，并定期公布每只蜜蜂的工作量，同时设置奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。但棕熊的做法与其不同，它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜，花蜜越多，酿的蜂蜜也越多。它每天测量每只蜜蜂每天采回来的花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度，重奖当月采花蜜最多的蜜蜂，如果一个月的蜜蜂总产量高于上月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励。一年过去了，两只熊比赛的结果，黑熊的不及棕熊的一半。

　　为何会出现这样的结局呢？黑熊只考核访问数量，为了提高访问量，蜜蜂

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