如何打造高效能的营销团队？
时间:2008年03月02日 作者:崔自三 点击:
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在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支持，归功于在他最困难的时候，追随他的团队不离不弃。史玉柱无疑是成功的，他的成功也可以说是团队的成功，是经历了风雨终见彩虹的成功。
其实，市场竞争的本质，是一个营销价值链跟另一个营销价值链的竞争，其背后实际上是一个团队跟另一个团队的竞争。在当今品牌制胜，渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有没有一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力，决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？
信念牵引：华为是中国本土企业最为卓越的企业之一，它之所以能够成功，是因为任正非打造了一支“狼性”团队，靠的是华为创业文化及理念的牵引。任正非在创业初期面对新招来的大学生说：“你们以后一定要买带大阳台的房子。将来钱多了如果发霉，就把钱放在上面晒，阳台小了晒不下呀。”正是有了这种信念牵引，才有了华为的快速发展，才有了华为员工的自我奉献，才有了后来让很多企业都较为关注的体现华为理念的《华为基本法》。因此，对于一个企业而言，要想打造一支高效的营销铁军，就必须通过信念也即企业文化的牵引，让营销团队快速成长与提升。这个信念牵引，既包括企业的核心价值观，也包括营销团队自身的精神与理念。共产党为何能够在极端艰苦的条件下打败国民党，原因就在于其“共产主义”以及“翻身做主人”的信念牵引。所以，企业要想塑造高效能营销团队，作为管理者就必须不断地给团队成员以信念牵引，比如不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划，员工职业发展的广阔路径等，从而通过“画饼
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