“中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案
时间:2008年03月02日 作者:王晓锋 点击:
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l" target="_blank">终端主题化趋势 主题专业店终端的发展速度迅速发展，逐渐成为与综合百货商场、超市并驾齐驱的一种商业业态，从以往单纯的产品博弃中的泥沼中走出来，内衣终端主题化将逐步形成。 经营战略聚焦化趋势 零售资源将向优势企业、优势资本集中，从单个产品品牌运做到整合到统一平台经营方向发展，搭建全新的品牌商业新模型。 经过大量走访市场、经销商访谈、消费者调查后，我们发现：浪莎目前具有众多的优势胜于同行，不论是企业规模还是品牌…… 于是一个清晰的战略形成了：
三、战略营销 战略导向 1、从“生产为导向”到“以消费者为导向”的战略转变 浪莎是生产型企业，其最大的特征，也就是现在最大的障碍，就是浪莎企业的价值导向——以生产为导向，其逻辑是，从省钱的角度出发的，要考虑怎样使产品数量更多、价格更便宜。公司高层关注点停留在设备、生产、技术等方面，整个集团组织结构也是以生产为主，集团没有品牌管理部门，内衣事业部没有专职市场部，生产和销售的天平完全倾斜。
三、战略营销 战略导向 1、从“生产为导向”到“以消费者为导向”的战略转变 浪莎是生产型企业，其最大的特征，也就是现在最大的障碍，就是浪莎企业的价值导向——以生产为导向，其逻辑是，从省钱的角度出发的，要考虑怎样使产品数量更多、价格更便宜。公司高层关注点停留在设备、生产、技术等方面，整个集团组织结构也是以生产为主，集团没有品牌管理部门，内衣事业部没有专职市场部，生产和销售的天平完全倾斜。
提高浪莎高层对品牌运做的重要性，是推动变革的关键。变革要从价值导向的转变开始，通过对消费者的调查发现浪莎的生产能力和技术消费者并不是最关心的，消费者所关心的是购买浪莎过程的综合感受，他们认为浪莎的产品质量和技术是企业必须具备基本要素。企业所做的一切就是促使形成消费者购买浪莎内衣产品的理由，我们在产品初期就要从了解消费者购买的动机开始，并满足他们的需求，创造新的需求。 通过我们双方的沟通，浪莎高层认同从“生产为导向”到“以消费者为导向”这一战略转变。企业战略的转变
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