，包括产品、
终端道具、
人力资源等各个方面的建设都需要时间。
b、条件不具备 现在产品未成型，产品手册、相关物料均没有，
经销商对产品，对浪莎没有完全的认识和足够的信任。
c、新终端模型不成熟 从内衣门外汉到市场的导入需要一个过程，如果马上要完成全国
渠道和
终端的建设，需要时间。
2）、历史问题 代理模式不一 原来袜品
渠道主要采取
加盟和流通并存的销售形式，厂家直接供货，区域多家经销模式。
新旧渠道交替 内衣的常规做法以省级代理为主的代理制为主，原有流通
渠道和现有代理商制度如何衔接？
终端形态不一 原有袜品的
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