“中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案

时间:2008年03月02日  作者:王晓锋  点击:   加入收藏   有效营销
能力,世界顶级的美国杜邦公司合作、与东华大学成立针织品研究所、与美国道康宁合作开发新产品。
  
  1. 规模优势
 浪莎第一个引进世界最先进的数码设备(意大利、罗娜缔、马太克),拥有3000多台国际上最先进的全电脑设备、占地面积1000多亩的工业园、投资8000多万无缝内衣生产设备的基地。
  
 (二)问题:
  
 产品问题
  
 通过对浪莎调查发现,浪莎内衣业务单元存在的问题点:
  
 1、浪莎内衣没有独特优势,面料和款式采取跟进策略,跟着朵彩、顺时针、帕兰朵等几个品牌的特点走。
  
 2、06年准备做市场细分,走差异化道路,但因为各事业部门由销售指标考核,所以好卖的都上,造成各个品牌界限的混淆,对未来浪莎及子品牌的市场发展存在较大的不利影响。
  1. 人力资源
     浪莎虽然拥有众多研发人才和外国专家,那都在袜品领域,内衣事业部内部缺乏产品主管和匹配的专业人员来保证产品从开发到设计、辅料采购、生产等环节,确保完成时间、控制产品质量。
  1. )生产体系
 浪莎的生产优势在于袜品,对内衣缺乏面料、款式、色彩等开发设计能力,对内衣缺乏快捷的速度来批量生产产品、缺乏对市场准确的判断、库存的控制没有经验。
  1. )功  效 比 
 假设投入800万推广费用,销售总额1.8—2亿,利润率在6%—8%左右,总体净利润在1000—1600万左右。
  
 渠道问题
  
 1)、渠道终端建设条件不具备
  
 a、时间不具备
  
 从内衣门外汉到市场的导入需要一个过程,如果马上要完成全国渠道终端的建设,需要一定的时间

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