“中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案
时间:2008年03月02日 作者:王晓锋 点击:
加入收藏 有效营销
/br> 进军内衣，破冰之旅 浪莎是目前中国袜业市场的第一品牌，曾获得中国袜业多个第一称号： 第一个进入中央台媒体做广告 第一个取得袜业的中国驰名商标 第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号 第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系 …… 随着市场的不断壮大发展，浪莎董事局决定向相关行业进行延伸，以最大程度的延伸并发挥浪莎的品牌价值。在众多品类中，浪莎选择从内衣作为第一主打延伸产品。除继续巩固浪莎袜品之外，又有一个新的挑战与新的市场摆在我们面前——将浪莎内衣打造成浪莎集团的另一张王牌，让浪莎内衣在中国内衣市场全新崛起。 但是袜品和内衣毕竟是不同的类别，进入一个陌生的行业，不仅是凭着勇气和激情，更重要的是建立在对内衣行业有充分认识基础上，理性思考，准确判断。 如何把这部棋走得更漂亮，要根据浪莎资源状况和市场实际状况制订浪莎企业战略目标，建立支持其战略的企业组织基础、管理基础和人力资源基础。战略定位的成功，系统匹配和均衡，是实现浪莎目标的保障。 要实现突破，就必须超越传统以战略为导向的变革。 由于我们和浪莎确定合作已是3月6日了，按照行业特点，在三月底就要逐步开始招商了，时间非常紧迫，我们不能因为我们进入的时间短，需花3个月的调查研究后确定战略，然后招商。我们必须快速反应，马上行动。3月6日，我们双方成立项目组，确定项目成员，迅速进入工作状态。 一、内衣行业分析 1、行业背景描述 内衣行业演变过程经历了以三枪、宜而爽为代表的传统内衣，也就是通常说的常规内衣、以俞兆林、南极人、北极绒为代表的保暖内衣，以婷美为代表的美体修形概念的功能性内衣、以猫人为代表的时尚、性感内衣。 整个过程的发展，实际上有一定规模的内衣企业，先后或多或少都参与保暖内衣市场的逐鹿。主要由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，生产厂家从当时寥寥无几发展到500多家，更加剧了市场竞争的复杂化。 这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。单一产品难以应对复杂的竞争，特别是新进入的厂家，更需要整合资源，打造平台优势。 羽绒服生产厂家等企业在向内衣转型过程中纷纷遇到不测，产品同质化使得单个产品难以占据长久优势；“浪莎”如何
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。