“中国有个浪莎红”浪莎内装战略营销策划方案
时间:2008年03月02日 作者:王晓锋 点击:
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target="_blank">终端和渠道整合的层面，浪莎必须面临三个转变：
1、战略性行动 1）、浪莎发动中国内衣第三次革命，首次提出中国内装的品牌口号。 通过对行业演变过程中，经历了从突出产品价值，以规模+生产为特征的普通（常规）内衣；突出品牌价值，以功能+概念为特征的保暖内衣的两个阶段。这两个阶段，正是中国内衣的一道壕沟。 为了全国的战略高点，浪莎必须主动跳起竞争，跨过壕沟，直接进入将突出整合思维，以品牌+生产+终端为特征的第三阶段。 在内衣行业目前能具备第三个阶段特征要求的国内企业只有为数不多的类似三枪、浪莎等几家的规模大的企业。具有这个资格的浪莎必须抓住这次机遇，高调进入，发动中国内衣第三次革命，以规模取胜，谋求市场第一位置！ 从竞争角度，如果单一以概念战或者价格战在现今的市场竞争中已经无法取胜。从产品角度，用单纯的内衣品类导入，那无疑是画地为牢，难以得到突破性的发展。我们必须跳出内衣，从另外一个高度去思考。针对第三个阶段的特征、浪莎拥有的资源状况以及内衣行业特点，我们系统地整合起来，内装就是基于在这么一个背景下成立的。内装概念成立后把她实际转化到营销中，落实到产品、落实到终端。即整合内衣为主导，囊括了袜品、内裤、内衣、文胸、家居、毛衫、羊绒衫等多品类的集合。 如下图：
1、战略性行动 1）、浪莎发动中国内衣第三次革命，首次提出中国内装的品牌口号。 通过对行业演变过程中，经历了从突出产品价值，以规模+生产为特征的普通（常规）内衣；突出品牌价值，以功能+概念为特征的保暖内衣的两个阶段。这两个阶段，正是中国内衣的一道壕沟。 为了全国的战略高点，浪莎必须主动跳起竞争，跨过壕沟，直接进入将突出整合思维，以品牌+生产+终端为特征的第三阶段。 在内衣行业目前能具备第三个阶段特征要求的国内企业只有为数不多的类似三枪、浪莎等几家的规模大的企业。具有这个资格的浪莎必须抓住这次机遇，高调进入，发动中国内衣第三次革命，以规模取胜，谋求市场第一位置！ 从竞争角度，如果单一以概念战或者价格战在现今的市场竞争中已经无法取胜。从产品角度，用单纯的内衣品类导入，那无疑是画地为牢，难以得到突破性的发展。我们必须跳出内衣，从另外一个高度去思考。针对第三个阶段的特征、浪莎拥有的资源状况以及内衣行业特点，我们系统地整合起来，内装就是基于在这么一个背景下成立的。内装概念成立后把她实际转化到营销中，落实到产品、落实到终端。即整合内衣为主导，囊括了袜品、内裤、内衣、文胸、家居、毛衫、羊绒衫等多品类的集合。 如下图：
在内衣发展中，此举也属于首创，这种创新是代表着行业阶段性发展主流。浪莎品类的整合创新，可以占领制高点，建立了区隔，从企业长远利益和全面发展具有很大延展空间。
为了支撑浪莎内装的成立，以规模见长的浪莎拟整合现有1000多亩的工业园建成全国乃至全球最大的内装工业园。
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