市场营销：成功关键因素是什么
时间:2008年03月02日 作者:金赢唐 点击:
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明确观点：市场营销的成功关键因素是建立在企业资源、技能的基础之上，由企业对市场环境、销售推广做出的综合分析结果，所以成功关键因素是随着企业资源的基础不同而呈现差异化的。 以IT行业为例，目前一些IT行业依然是“分销为王”，“跑马圈地”是很多企业市场营销之道。而大多数产品的吸引力和竞争潜力对市场营销的影响也相对较小，所以分销将是市场成功的关键因素之一。同时，随着产品功效的延伸和产品的成熟状况提高，品牌力也将是市场成功的关键因素之一，因此企业应当把品牌建设当作营销战略的一部分来看待。另外从市场细分选择STP也是IT行业应当在竞争当中始终确立的竞争力之一，这对市场成功至关重要。对于信息应用较为快速的行业，企业的信息化建设和IT 规划，可以实现对客户的快速响应、有效控制成本、提高服务水平，这也必将是这些行业的成功关键因素之一。上述的简略分析，需要在企业的基础上，进行逐项分析，以罗列的方式明确企业在成功关键要素面前工作开展的事项。 示例
成功关键因素 企业资源、技能 重要性 紧迫性 规划说明 分销 一级 √ √ √ 确立竞争地位 品牌 二级 √ √ √ 提高品牌认知 STP 三级 √ √ √ 强化营销战略定位 SCM 一级 √ √ 战略性的系统思考 …… …… …… …… …… 作者简介： 金赢唐 资深管理顾问 – 曾为众多知名企业提供市场营销咨询、管理咨询、品牌创建咨询、绩效管理咨询等服务；主要研究企业战略规划、市场营销、企业管理等； – 著有营销、管理、品牌等著
成功关键因素 企业资源、技能 重要性 紧迫性 规划说明 分销 一级 √ √ √ 确立竞争地位 品牌 二级 √ √ √ 提高品牌认知 STP 三级 √ √ √ 强化营销战略定位 SCM 一级 √ √ 战略性的系统思考 …… …… …… …… …… 作者简介： 金赢唐 资深管理顾问 – 曾为众多知名企业提供市场营销咨询、管理咨询、品牌创建咨询、绩效管理咨询等服务；主要研究企业战略规划、市场营销、企业管理等； – 著有营销、管理、品牌等著
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