保健品龙抬头：海龙涎招商破局之策
时间:2008年03月02日 作者:崔涛 点击:
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将各种成本摊入，利润率已经非常有限！ 那么，有没有这样的高利润渠道，可以使海龙涎独享厚利呢？背景转换，时空位移，海龙涎完全可以构建起更适合的、更具有盈利能力的渠道模式！在这里，海龙涎可以独占一座山头，自然可以独享丰厚利润了！ 用公款来消费“保健品”是不是还有巨大空间？海龙涎该如何来开拓这个潜在的地下金矿？如果能找到将灰色消费转化为正大光明的常规消费的方法，或许就到了芝麻开门的时候了。 北京样板市场应该如何打造？我们来看看青岛啤酒是如何攻入北京市场的？多年来，燕京啤酒在北京拥有绝对垄断的市场占有率，高达90％以上，在与燕京啤酒争抢北京市场时，青岛啤酒曾两进两出。青啤进京面临的首要难题是，北京的啤酒经销商大多和燕京啤酒有着盘根错节的渊源关系，让他们经销青啤的可能性微乎其微。为此，青啤从陕西调配了一部分经销商来到北京，作为青啤进京的“燎原之火”。采用中低价位的“青岛大优”进京，在终端上选择了没有进场费的中低端餐饮店、大排挡和数以万计的社区小店。为了解决物流配送问题，专门在陕西招聘了数百名民工，配备了板车给北京销售青啤大优的经销商，对经销商进行深度帮扶，取得了突破性的成功。青啤打破了大品牌一定高价位的常规，达到了出奇制胜的效果！ 那么，对于海龙涎来说，如果进入北京的传统保健品渠道，无疑，如入大海一般，很容易被淹没。海龙涎需要的是从特渠切入，占据制高点，形成对传统渠道的拉动作用，牵一发动全身，最终达到控盘的目的！海龙涎欲求出类拔萃，也必须突破保健品行业许多陈规陋习的局限！产品不一定要局限在一个地方进行销售，只要有好的场地，可以创新，可以去执行，为何不去大胆尝试呢?挖掘产品潜在的卖点和特点，给产品一个更大的生存空间。海龙涎在保健品
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