保健品龙抬头：海龙涎招商破局之策
时间:2008年03月02日 作者:崔涛 点击:
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定位进行有效调整，精准最易感的人群，而不是面向大庭广众，更不是泛泛地分众。如果有这样一群人对海龙涎更有迫切欲求，是不是更值得聚攻呢？ 海龙涎如何超越整个保健品行业信任危机的困境？海龙涎应该如何卖，才能实现突破？从整个保健行业来看，最主要的困境就是聚集在功能诉求上，夸大其词，适得其反。脑白金的成功，其中一点就是通过礼品定位，超越了纯功能诉求；功能已经成为必备元素，而不是关键驱动力！ 那么，海龙涎要超越之，建立公信力，也必须超越功能的局限。想想看，有多少保健品打着 “提高抵抗力”的旗号。在这个红海里，海龙涎即使能赢，也要备受煎熬，最终得不偿失！那么，为什么海龙涎不能想办法到蓝海中畅游呢？可能吗？不但可能，而且海龙涎还具有其他很多保健品不具备的独特卖点，只是没有提炼出来罢了。 当大部分内衣还在说如何保暖的时候，婷美内衣却诉求“美体修形，一穿就变”，开创了保暖内衣新的市场空间，独树一帜；猫人开创时尚性感内衣新空间，也是稳坐钓鱼台。如果不把海龙涎当作“保健品”来卖，还能卖出高价，卖出新境界，是不是就可以超越保健品现在的局限？是不是就可以避开无利可图的保健品渠道？是不是值得开拓？卖什么，未必一定吆喝什么，卖出去就是真理！ 如果能够将海龙涎转化为某些场合的必备用品，是不是大有潜力可挖？妙士借助“白酒伴侣”，王老吉借助“火锅伴侣”，都跨入了高利润区，海龙涎不可能吗？ 突破在特渠 海龙涎应该深度发掘哪些有价值的渠道资源？在哪里才能赚到超额利润？ 婷美内衣，为内衣增加了纤体、塑形功能，其走的并不是传统的内衣销售渠道，而是保健品渠道，因为传统内衣渠道与其定位和定价不匹配，卖不上价去，没有对准自己的目标消费群。 同样，海龙涎一定要走保健品渠道？这些传统保健品渠道已经习惯了高折扣，如果走这些传统渠道，
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