招商企业如何 “产品制胜”
时间:2008年03月02日 作者:王亮 点击:
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令的实施，企业都纷纷对产品包装进行了一些改进，更加符合代理商的销售需求，和消费者的认可。对于一些经典产品，不妨可以适当对包装进行重新设计，博采众长，有所突出，在材质和色彩运用方面有所提升，更加符合渠道销售习惯和消费者用药习惯，也是提高产品附加值，塑造明星品种的另外一个手段。 3、宣传物料配置 在明星品种相关宣传品的配置方面，要掌握的一个原则是：少而精！临床渠道品种：配备设计精美、用料考究的临场折页以及产品制作精良的产品幻灯片，对临床医院采购负责人和相关医生有效形象展示和疗效展示，以满足销售需求；特色品种针对炒作代理商来说，精美的广告带、产品手册和患者康复手册也是不错的宣传物料；OTC品种则注重的是对患者的直接信息传播，一个设计精美、卖点突出、病例结合的产品手册，配以同样化的海报和产品展示易拉宝，就可以取得对患者信息的传达和产品自身品质的塑造。 五、产品市场运作要精细 企业内容资源的有效整合，对产品进行全方位的包装，最终还是要落实到市场销售方面。有了较为明确的企业经营目标，就可以有针对性的安排企业资源，这样的主导性操作才会事半功倍。 同时，我们也要看见市场多样性，还要紧密联系市场实际，不能想当然的靠感觉和经验来把脉市场。这就要求招商企业弄清楚以下一些问题： 渠道市场需要什么样的产品？ 企业自身经营的产品有什么样的优势？ 围绕产品企业需要提供什么样的资源？ 如何把握渠道和企业定位品种之间的结合点？ 这些产品进行市场运作的关键因素，需要招商企业要根据市场实际情况来研究和把握。 产品市场运作的精细化，除了产品本身的特性外，市场的特殊性因素也是需要企业仔细研究的。大到国家政策大环境、企业的经营方向和政策，小到地方购买习惯、品牌认知和具体的区域运营，都是息息相关的。我们要做的，就是寻找产品特性和市场特性的有机结合点，然后实施以
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