经销商制衡厂家的四大名剑
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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ml" target="_blank">经销商将多个品牌抓在手里，也增加了与厂商谈判的筹码。因为，所有厂商都希望经销商能大力主推自己的品牌，所以经销商可以充分利用这点与厂商来讨价还价，争取到更多的优惠。而且，经销商万一与某品牌的合作终止，起码还可以有其他品牌来操作，而不会影响全局。 总之，经销商利用自身优势做好自己的软、硬基础工作，让厂商感觉省心省力，让话语权掩藏在日常管理中，在关键时刻，制衡厂商的砝码就会显示出不可低估的份量。 赵志刚，资深实战派营销专家，现任某美资企业营销总监。国内知名咨询公司首席营销咨询顾问，销售与市场，第一营销网，中国营销传播网，全球品牌网，行销网，中国咨询策划网等多家知名营销网站专栏撰稿人。历任世界五百强企业区域经理，国内著名大型企业销售总经理，具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定，执行和管理，在品牌塑造，团队管理，市场开发和渠道拓展上具备丰富理论基础和实战经验。 对企业招商运作具备独到见解和全面操盘能力。著有反映
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