经销商制衡厂家的四大名剑
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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经销商的资源。 有些事情由厂商直接传达下去，终端商因为理解上的困难，或者是与厂商存在隔阂，政策很难落实。这时，经销商就可以出面，组织自己的终端商伙伴，向他们分析厂商政策的利弊，以促进厂商政策的落实。 多品牌组合经营 多品牌经营应该是经销商规避风险最有效的方法。对于经销商来说，经营单一品牌很容易因为厂商缺货的原因影响效益。在销售旺季，一旦产品货源跟不上，给经销商带来的打击无疑是巨大的，这会导致很多终端商移情别恋，选择别的品牌。所以，多品牌经营首先可以充分调动各品牌的货品资源，尽可能减少缺货带来的风险。 此外，多品牌经营还可以有效地组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客的不同需要，加强终端销售的竞争力。多品牌经营可以让经销商共享各种销售、广告及固定资产资源，降低综合成本。还有，
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