经销商制衡厂家的四大名剑
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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ww.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商对本地市场和风土人情更加了解，能比厂商代表培训得更加出色。 在解答当地市场中可能面对的销售难题时，经销商绝大多数都是站在当地市场的角度来看待问题，其培训会更加具有实用性和可操作性，不会像厂商代表回答此类问题时多少会带些理论性。另外，每次厂商所组织的经销商会议一般都会安排专家级的经营大师来进行理论上的讲解与提升，经销商可以在对销售人员的培训中结合实战案例活用这些理论知识，可能会产生许多思维方面的新突破、新启示。 虽然厂商所运作的许多市场策略的执行都需要较高的专业知识和丰富的资源，以许多经销商目前的资源实力和能力水平尚很难全部达到，但至少可以从上述门槛较低的方面入手，逐步完善、逐步提升。这就要求经销商抱着一个良好的学习心态，不断地要求自身的进步与发展，在逐渐替代厂商市场功能的同时，对自己也向更高标准的要求过渡，逐渐从经销商转向到“精”销商。 另外，做好基础管理还包括抓好人际关系。经销商和终端商之间经常打交道，应该非常了解对方的脾气和禀性。在工作中会产生相当程度上的共同点，这就是
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