经销商制衡厂家的四大名剑
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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ink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商自己的导购队伍就可以实现多产品的同时导购，整体上提升经销商产品群的销量。反过来看，经销商还可以同时向好几个厂商来争取导购人员费用。 其次，还应做好促销活动。经销商对本地市场及消费者更为熟悉，知道本地的消费者想要什么，这也是线下促销活动的核心点。线下的促销活动形式上并不复杂，无非是特殊陈列配合买赠、抽奖以及人员促销。凡是操作过著名品牌的线下促销活动的，很快就能掌握其规律。经销商能够做到很好地举办好这些促销活动后，厂商只要划拨促销品及费用就可以了。对经销商而言，除了通过更多贴近本地市场的促销形式来提升促销效果外，还能借机培养锻炼经销商自己的活动策划人员，逐渐形成行销策划的能力，为更高水平的引领消费做基础。 再次，要用好培训手段。由经销商来组织促销人员的培训不是很难，是完全可以操作的。比如，在产品概念上，肯定是经销商首先接受到厂商的详细讲解培训，还可能有机会参观实际的生产流程，了解样板市场的上市状况等，信息量绝对够充足。结合
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