经销商制衡厂家的四大名剑
时间:2008年03月02日 作者:赵志刚 点击:
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arget="_blank">经销商管控政策的最新动态，以便进行相关的规避。由于主动权完全在厂商的驻地机构手里，政策或紧或松，都是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免与厂商管控政策针锋相对。 做全基础管理 首先，做全基础管理要抓好导购人员。厂商在终端导购人员管理上往往存在水土不服的问题，经销商应及时抓住这点，加大对导购人员的管理力度，并对厂商许诺在同等费用的投入下能保证更高的销量产出。对厂商而言，在终端投入导购也是为了提升销量，现在有更有效的管理手段来管理这些导购，且又无额外费用的增加，还能减少厂商驻地机构的日常工作量，何乐而不为呢？ 导购人员与经销商一般都同属本地人，在沟通交流以及调查了解上要方便得多，有些导购人员玩的那些磨洋工偷懒的小把戏很难得逞，导购的工作效率即刻就能得到提升。 此外，由于工资发放权改在了经销商这里，经销商所要求的信息反馈及侧重的主推产品也能被认真执行。其实，这些还都是次要的，对于经销商而言，导购的管理权一旦争取到手，所产生的价值可并不只是增加几个点的销量。此时，经销商的最大收获在于用厂家的费用投入，建立一支完全属于自己的导购队伍，而不是属于哪种品牌的导购队伍。 经销商在同一家卖场投入的产品可能很多，这支属于
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